Rares sont aujourd’hui les internautes pouvant prétendre n’avoir jamais reçu dans leur boîte aux lettres un message très explicite proposant pour une somme modique des pilules qui transformeront le cure-dent actuellement enfoui dans vos poils pubiens en un fier mât dressé à faire pâlir de jalousie un étalon d’élevage et portant bien haut et bien droit l’étendard de votre virilité ainsi retrouvée.

Au départ, ni vous ni moi n’y avons prêté attention. D’ailleurs, mes nombreuses conquêtes féminines m’ont toujours assuré que ce n’est pas la taille qui compte (juste après avoir dit ne t’inquiète pas !). Dans ce cas, pour quelles raisons voudrais-je me doter à tout prix d’un organe me forçant à utiliser mes deux mains pour uriner ?

Au fil des années, force est de constater que la quantité de ce genre de courriel ne diminue pas et tendrait même à croître. Le marché doit donc être bien plus juteux que les clients qu’il prend pour cible.

L’expansion du marché semble impliquer que le produit n’est pas un « one-shot »^[1], un produit que le client achète une seule fois et puis oublie. Est-ce parce que le produit est inefficace ? Ou peut-être entraîne-t-il une dépendance ?

D’autres parts, qui sont donc ces acheteurs ? Ou ces acheteuses ? Une approche naïve voudrait en effet nous faire croire que seule 48% de la population serait visée par un tel produit. En ce qui concerne l’utilisation du produit lui-même, cela ne fait aucun doute, mais en ce qui concerne l’achat, rien n’est moins sûr.

Afin d’étayer nos propos, prenons deux exemples que nous espérons représentatifs des états probables du système étudié.